RESPONSABLE DE COMPTE CRM F H

Editeur et intégrateur de solutions, le Groupe Calliope est aujourd'hui reconnu sur le marché des solutions Microsoft Dynamics et SAGE.

Sa vocation est d'accompagner les PME, PMI et ETI dans la mise en œuvre de leur transition numérique et de leurs enjeux technologiques.

Grâce à nos connaissances et à notre expérience approfondie, nous sommes en mesure de proposer des solutions évolutives pour gérer les exigences opérationnelles des différents secteurs d'activités.

Vous intégrerez une équipe dynamique où l'humain et le service client sont au cœur des valeurs.

Le Groupe Calliope base son action sur la proximité, la réactivité, la confiance, le respect mutuel, l'écoute et développe son action dans le cadre d'une démarche de Responsabilité Sociétale d'Entreprise assumée.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale vous serez en charge de prospecter et développer les ventes de nos solutions CRM, auprès d'une clientèle ETI et grands comptes.

Vos missions :

- Prospecter, développer et conclure de nouveaux clients en France ;

- Organiser et Qualifier votre prospection

- Maîtriser le cycle de vos opportunités depuis la prospection jusqu'à la signature ;

- Connaître l'offre : couverture fonctionnelle, interaction avec les solutions satellites

- Développer une relation de confiance avec notre éditeur partenaire Microsoft

- Faire du lobbying auprès des prescirpteurs

- Faire découvrir la solution dans son ensemble et savoir construire une proposition de valeur dans le contexte de la société ciblée

- Comprendre la stratégie et les contraintes de vos clients afin de leur proposer la meilleure approche pour adopter les solutions du groupe Calliope ;

- Développer le chiffre d'affaires avec les clients de la base installée dont vous aurez la responsabilité ;

- Promouvoir notre vision au travers d'entretiens, de réunions, de démos et d'événements marketing ou commerciaux ;

- Produire des prévisions réalistes, actualiser votre activité dans le CRM ;

- S'assurer du respect par le client des conditions financières de paiement du groupe Calliope.

Titulaire d'un diplôme type Master universitaire ou Ecole Supérieure de Commerce, vous êtes dynamique, disponible, à l'écoute et votre sens relationnel met en confiance vos interlocuteurs.

Vous avez une première expérience dans la vente de logiciels de CRM, au sein d'un éditeur ou d'un intégrateur.

Vous êtes à l'aise à conduire des cycles de vente complexe dans des sociétés de type ETI ou filiales de grande entreprise

Poste en CDI à pourvoir dès que possible, à notre agence de La Plaine Saint-Denis (93).

Calliope Business Solutions Groupe CALLIOPE | 9-23 rue Paul Lafargue 93210 La Plaine Saint-Denis |

SAS au capital de

Rémunération selon le profil et l'expérience

Comme toutes les offres chez CALLIOPE, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap et RQTH (Reconnaissance Qualité de Travailleur Handicapé).