Attaché(e) Commercial(e) B to B (H F)

Créé en 1986 et rattaché à ODEHUS group, GINKGO est expert dans le domaine de l'intégration et l'évolution des solutions numériques et digitales supportant le fonctionnement et l'évolution des systèmes d'information, et ce sur l'ensemble de leurs composantes (logiciels, systèmes, réseaux, téléphonie).

GINKGO met un point d'honneur à proposer une offre globale réellement personnalisée, qu'il s'agisse de définir un projet complet de réorganisation des équipements informatiques, de télécommunications ou de faire évoluer une solution existante.

Avec plus de trente ans d'expériences dans ce secteur, GINKGO a pour volonté de continuer à innover et de proposer le meilleur service adapté à la situation de chacun de ses clients.

Le groupe ODEHUS est l'union de GINGKO et MGD Consulting, F2M, BLIZZ ; en alliant leurs domaines de compétences, le groupe est capable d'accompagner ses clients de manière globale sur : le système informatique - l'audit - la téléphonie et l'abonnement opérateur. ***************

Pour accompagner leur développement et contribuer au rayonnement du groupe, nous recherchons un futur ATTACHÉ(E) COMMERCIAL B TO B (H/F)

EPI, 2 groupements d'employeurs locaux étroitement liés: le GEIQ EPI et le GE EPISUP

Adhérente au groupement d'employeurs EPISUP, l'entreprise GINKGO nous a confié le soin de vous présenter le poste si vous décidez de candidater et de les rejoindre.

Depuis 1997, nous prenons en charge les recrutements de nos adhérents. Encore besoin d'être rassuré(e) ? EPI/EPISUP c'est aussi 20 ans d'expérience, une labellisation GEIQ délivrée chaque année par le Ministère du Travail et, depuis 2019, un nouveau label Emploi Durable sur le GE EPISUP. C'est plus de 150 salariés et 40 entreprises adhérentes prêtes à vous accueillir pour vous transmettre leurs savoir-faire ou qui ont besoin de vos compétences.

Engagés en faveur de la diversité, les groupements d'employeurs étudient avec la plus grande attention toutes les candidatures y compris celles des personnes en situation de handicap et leurs éventuels besoins spécifiques. Pour plus d'informations : ***************://groupements-epi.fr/

Rattaché(e) au dirigeant de l'entreprise et en lien avec le responsable commercial, vous assurez la promotion et la commercialisation des nouvelles technologies Microsoft mais également l'ensemble de l'offre GINKGO (système informatique - audit - téléphonie et abonnement opérateur).

- Vous prospectez votre zone de manière structurée et développez votre portefeuille clients en vous appuyant sur la notoriété du groupe et la diversité des services proposés.

Le poste est basé à Cournon d'Auvergne (63) et nécessite des déplacements sur la région Auvergne Rhône Alpes.

- Vous proposez à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information (audit, conseil, mise en place et suivi).

- Vous qualifiez les projets et transmettez ensuite au service technique pour bénéficier de la meilleure proposition.

- Vous pilotez le processus commercial dans son intégralité pour développer une relation durable de partenariat avec vos clients.

Quelles seront vos missions ?

Des missions de développement commercial :

- Développer un portefeuille de prospects

- Qualifier son fichier clients/prospects pour disposer des informations complètes et à jour

- Assurer le suivi des clients actuels avec l'appui du dirigeant et du responsable commercial

- Réaliser une découverte client globale permettant de positionner la solution IT en interface avec la stratégie de l'entreprise

- Conseiller les clients pour optimiser les solutions proposées

- Développer des relations durables avec vos clients

Des missions de pilotage de votre activité :

- Transmettre les demandes de chiffrages au service technique adapté

- Réaliser les propositions adaptées et les présenter au client

- Assurer le reporting de son activité dans le CRM

- Déployer l'ensemble des actions nécessaires pour développer la notoriété de l'entreprise (réseaux, représentations extérieures,…)

Des missions transverse

Vos compétences et savoir-faire

- Nous recherchons un candidat de formation supérieure technique ou commerciale.

- Vous disposez d'une expérience de minimum 5 ans dans le développement commercial dans le domaine de l'IT ou de prestations intellectuelles, idéalement auprès d'une clientèle « grands comptes ».

- Vous portez un intérêt fort pour les technologies 2.0 et l'évolution de ce marché.

- Vous avez l'habitude de prospecter, de sourcer et c'est quelque chose que vous aimez faire.

- Vous savez travailler de manière organisée et autonome.

Vos qualités

- Autonomie et appétence pour la gestion de cycles de vente complexes

- Goût du challenge

- Excellente aisance relationnelle, capacité à développer son réseau et à fidéliser sa clientèle

- Implication

- Sens du service client

- Curiosité, envie d'apprendre

- Travail en équipe et esprit participatif

- Humilité

- Agilité

Salaire à partir de 35 000€ brut annuel + primes

Voiture mise à disposition